SUCCESS CASE
成功案例
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泰禾忻州院子
到访转化率1.5:1,成交转化率20:1
30天成交14套,打造别墅市场新标杆
项目难点
1、前期泰禾忻州院子一直没预售证,客户无法签约导致口碑极差;
2、不限购,二套房首付需要50%以上,附近别墅楼盘都做低首付,唯独忻州院子不做;
3、忻州院子周边配套不完善;
4、项目相对附近别墅盘,赠送花园面积较小;
5、忻州别墅市场氛围不浓厚,忻州院子看房需要验资,中介邀约客户难度大,导致客户流失严重;
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沈阳银泰城·悦坊
到访转化率高达1.3:1,成交转化率13:1;
20天成交19套,打照市场新标杆
项目难点
1、银泰大茂多次公布开业节点,但均未开业,导致银泰口碑极差;
2、银泰一期悦街出租率低,基本属于没有商家入驻的状态;
3、银泰城二期悦坊对外展示面不强,周边小区和商家都不知道有悦坊商街;
4、项目公摊太高,接近百分之五十;
5、不限购,二套房首付才百分之三十;
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石家庄青白江万达
首开大捷 去化神话
带访1350组,认筹236组认购176组
项目难点
项目去化时间短任务重,开发商要求首开商铺必须完成90%。
青白江这个区域首先难点在于人口比较少,商业氛围不足。
首开任务重,从入场到开盘只有25天施工进度还无法保证如期拿到预售证,同时要规避法律法规的要求完成认筹量。
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古交·富力湾
惠东海景洋房
100%完成目标
项目难点
中介疲软,无沙滩,出货难
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忻州·北宁堡西江悦
湾区唯一一桥之隔差价超6000投资笋盘
超高4:1转化率
忻州唯一成交外区客户占比95%红盘
项目难点
项目周边环境差厂房较多,
基本无配套,竞品价格低,
客户对区位抗性大
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忻州北宁堡·北宁印象
鼎湖渠道风向标爆盘
市场下行情况下月销130套
项目难点
鼎湖楼盘林立,竞争激烈,
持续打价格战,收购项目展示面差
首次开盘去化不到3成
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临汾三水万达广场
清盘
项目难点
商业产品推广困难
关注度少,出货难
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唐山万达广场 · 公寓
第一阶段61天完成159套,成交转化比4.56:1;
第二阶段完成46天245套,成交转化比3.04:1
项目难点
1、开发商营销费用不足百万,还要承担4次大型开盘活动及其他推广支出和物料费用
2、当地客户缺乏对公寓的认知,工地进度迟缓,处于半停工状态,1个月施工不超过2层楼
3、当地不限购,购买公寓的首付可以买一套80平米住宅
4、中介市场不成熟,经纪人缺乏工作热情,
5、万达金街招商迟缓商业氛围不足,不能给投资者信心。
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石家庄蜀都万达广场 · 公寓
西南片区销售传奇
总共成交1776套!
速度提升160%
项目难点
持续调整,
“租售同权”,前期无客户积累
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万达兰州双塔 · 写字楼 - 亚博电子竞技
万达集团破冰经典案例
2个月成交27套
速度提升200%+
项目难点
前期每月成交2-4套,出租率低,客户认可度不高
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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朔州万达广场 · 写字楼 - 亚博电子竞技
销售传奇,三周内成交110套
速度提升200%+
项目难点
前期每月成交2-4套,出租率低,客户认可度不高
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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忻州北宁堡 · 林隐天下 - 亚博电子竞技
忻州第一红盘
总共成交1680套
100%完成目标
项目难点
城东楼盘林立,苦卖8年,城市创文,线下推广困难,销售有抗性
项目诊断
宣传口径问题,导流周边客户
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介休北宁堡 · 松湖湾 - 亚博电子竞技
介休第一红盘
首开成交200多套
100%完成目标
项目背景
楼市调控客户观望,项目定价高,周边无居住配套;楼盘前面河流未经整治影响本地客户来源
项目难点
客户缺乏,时间短(仅15天),目标高(15天350个认筹,170套目标)
项目诊断
宣传口径问题,导流周边客户,解决低首付,延长签约!
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介休虎门万达广场 · 公寓
光速清盘
大户型公寓,20天清盘
速度提升160%
项目难点
要求1个月清盘,首付5成,无价格优势,200米金地琥悦刚需洋房,均价仅万元,购房客户必选琥悦;
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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介休东城万达广场 · 商铺
破冰经典
入选万达年度万达经典案例!
20天清盘,创佳绩6700万;
速度提升260%+
项目难点
面积大,总价高,可见投资回报低,前期无客户积累
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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石家庄蜀都万达广场 · 商铺
破冰经典
入选万达年度经典案例!
60天狂销126套;
速度提升260%+
项目难点
面积大,总价高,可见投资回报低,前期无客户积累
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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介休东城万达广场 · 写字楼
入选万达集团年度经典案例
月成交40套
速度提升200%+
项目难点
前期每月成交2-4套,出租率低,客户认可度不高
项目诊断
无本地客,需引流周边区域客户
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北京绿地长岛 · 洋房别墅
快速突围,实现销售逆袭
最晚进场,三个月狂销136套
业绩榜排名第三
100%完成目标
项目背景
项目销售任务重,回款压力大,开发商引入超过10家分销渠道同台竞争
项目难点
由于多家分销渠道公司同台PK,资源重合度高,加上开发商总控能力弱,现场管理混乱,不同分销公司间内耗较大
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时代地产 · 介休时代天境 · 洋房
24天劲销30套
速度提升170%+
项目难点
前期每月成交6-8套;项目为地王,价格高于周边市场
项目诊断
项目现场氛围较差,急需营造,需引流周边区域客户,项目单价高
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介休沿海黄冈佳园 · 别墅
认筹转化率高达4:1
一个月清盘,创佳绩1.3亿!
速度提升300%+
项目背景
33套别墅尾货,地处道滘水乡,介休水多而不贵
项目难点
双拼别墅,户型少,且无样板房
