唐山万达广场 · 公寓

SUCCESS CASE

成功案例

唐山万达广场 · 公寓

第一阶段61天完成159套,成交转化比4.56:1;

第二阶段完成46天245套,成交转化比3.04:1

 项目背景

前年11月开盘销售

近160余套后一直滞销,

公司入场前开发商自销

团队月均销售不超过30套 

项目难点

1、开发商营销费用不足百万,还要承担4次大型开盘活动及其他推广支出和物料费用

2、当地客户缺乏对公寓的认知,2014--前年唐山市旌阳区备案公寓仅1200余套,客户对产品信心不足

3、工地进度迟缓,处于半停工状态,1个月施工不超过2层楼

4、当地不限购,购买公寓的首付可以买一套80平米住宅

5、中介市场不成熟,经纪人缺乏工作热情,每天12点---2点均为午休时间。石家庄最大的经纪公司在唐山居然

没有做起来,“关门大吉”。

6、万达金街招商迟缓商业氛围不足,每月都有店铺倒闭或转让。不能给投资者信心。

常规模式 

操作模式:价格调整—中介学习—中介带客—客户成交;

中介引爆:高佣、快佣(7天结佣)

call客户:低价+高佣+营销活动

亚博电子竞技模式:三大引爆、三大手法  

引爆客户:重新梳理产品,尤其是公寓和住宅的租金对比、投资收益对比。兄弟项目(叶城、任丘)公寓

增值情况和租金收益情况,用首付1成买公寓做噱头吸引客户成交

引爆中介:组织售楼部培训若干次,每天渠道专员参与门店早会、夕会,帮经纪公司培训经纪人。设置各种奖励(带看奖、

周带看冠军、周成交冠军、月带看冠军、月销售冠军);高佣、豪佣秒结;现金奖励当场发放;

树立榜样:先用石家庄地区文山单位经纪人“乌鸦变凤凰”的案例刺激,再树立项目月度销冠、月度最佳文山单位(以开发商名义颁发奖金、锦旗实际费用为我公司承担)

引爆成交:结合各节点举办小活动,如:清明、劳动节、儿童节、父亲节、感恩季、升学季等。各种优惠政策及一口价限时限量抢购。

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